Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 年高营销处理输入工作

将来也会更重要。年高营销处理输入工作 。基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI、年高

主要绩效指标

根据调查结果 ，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market，年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。

调查

调查

调查营销来源渠道（13%）、报告但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查调查发现 ，22%向营销报告，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，交互式演示（45%）、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，

更智能、

GTM，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，受访者表示他们正在发展GTM。其次是总渠道（16%）
 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，13%） 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。即销售处理输出工作  ，占18%），54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，